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實體店推廣怎么做爆款引流

时间:2018-10-09     作者:紫狐君【原创】   阅读
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實體店怎么推廣
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實體店怎么引流
實體店怎么做推廣

實體店推廣已經成為線下商家的救命稻草,而線上平臺包括淘寶店更是視推廣引流如生命,但是我們都知道推廣越來越貴,流量越來越貴,特別是精準的高質量流量。

 

實體店解決流量問題的妙招之一就是做爆款引流,而解決了流量問題,就能順勢解決銷量、利潤問題,也能為優化產品結構、升級產品質量、優化管理體系提供堅實基礎。

 

事實上,做爆款引流已經成為淘寶天貓店的常態,一家成功的淘寶店一定有自己的爆款,乃至有能力持續打造爆款。對淘寶店來說,有了爆款就有了銷量、排名、店鋪星級、用戶評價,再加上關聯商品的推薦,利潤自然不愁!

 

那么實體店如何通過爆款引流做推廣呢?紫狐君結合天貓品牌店鋪的一款爆款商品名藍奇遇香水做個簡單分析!

 

實體店怎么做推廣.jpg


實體店做爆款引流的關鍵之一是選擇爆款商品,那么爆款商品有哪些特質?

1、五高:高質量、高價值、高顏值、高體驗、高口碑。

決定商品質量的關鍵在于原料、工藝,名藍奇遇香水主打法國進口原料、法國AK工藝,通過香水王國法國來做質量背書;價值體現在兩方面,一個是實際使用價值,一個是感官、情感和心理等附加價值,香水本就是具有高價值感的商品,而且香水見效快,迷人香味就能體現其質量、效果和價值;顏值對商品來說也越來越重要,通過一流的美學設計如高亮瓶身、天使翅膀外形,良好的人體工學設計如優質握持感、精鋁噴霧出口,讓包裝別具匠心,宛如一尊收藏品,這一切打造出商品的良好使用體驗,塑造了商品和店鋪的高口碑,成就了月銷超13萬、近17萬評價、好評如潮的成績。

 

2、兩低:低價格、低利潤。

名藍奇遇香水作為爆款商品來打造,定價是相當低的,價值感在750-850的商品,天貓旗艦店原價599元,天貓活動價138,特殊渠道價則低至21;這樣的價格設定就單個商品來說無疑是低利潤,乃至負利潤的,因此引爆銷量也就不足為奇了。

 

3、三準:市場準、人群準、渠道準。

名藍奇遇的香水產品做了精細化的分類,女士、男士、情侶及不同香型和風格,還有BB霜和口紅,挑選爆款商品應該瞄準最優質、最廣泛和最精準的目標人群,能夠帶來高比率的關聯銷售,通過精準的市場定位、用戶定位和渠道定位實現爆款的商業價值!


實體店做爆款引流的關鍵之二是做特殊渠道,或者說制造充分的理由讓少部分優質客戶享受特殊低價,減少普遍讓利的壓力,增加降價銷售的價值,維持品牌良好形象。

天貓店做爆款最好的方式就是阿里巴巴的淘寶聯盟和花生日記,通過設立大額優惠券和高額推廣傭金的方式來吸引新用戶購買,提高店鋪銷量、排名、評價、口碑、星級,而天貓店仍然顯示原價,高銷量、高排名、高評價自然能吸引大量天貓用戶原價購買,利潤也就有了保障。(下載花生日記app,填寫邀請碼FJQ6P4O,尊享淘寶天貓90%商品的特殊低價,加紫狐君市場總監微信zxk2014jw,教你如何獲得大額優惠券+高額傭金+豐厚獎勵。

 

對實體店來說,做特殊渠道的方式有很多,譬如每天前10位客戶尊享特殊價格,或者將優惠置換成小額優惠券,或者是設置一些條件,如朋友圈轉發集贊、購買會員卡、滿贈、參加店內或店外活動等。

 

實體店做爆款引流的關鍵之三是做好關聯商品設計和關聯商品銷售。

關聯商品設計可以讓爆款商品的價值最大化,通過對爆款商品目標用戶的細分針對性提供關聯商品的套餐或優惠券,從而提高關聯商品銷量和店鋪利潤。

 

實體店做爆款引流的關鍵之四是做好用戶沉淀。

優質流量既然這么寶貴,如何留住這些用戶自然也是商家的頭等大事,較常用的方法就是會員卡銷售和會員體系的搭建,但是光有會員卡決不能稱之為會員體系,關鍵在于搭建與用戶持續溝通的橋梁,從公眾號運營進化到社群運營,你需要擁有自己的用戶社群。

 

實體店推廣做爆款引流是一個系統性工程,定用戶、定產品、定渠道、保留存、升銷量、提口碑、造利潤,你需要一個專業的營銷策劃公司幫你打造這一整套體系,歡迎咨詢營銷策劃專家紫狐君。


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